Portrait de Romain apprenti Promo 2023

Romain FUSERO

Je m'appelle Romain FUSERO, j'ai 20 ans. Je suis issu d'un bac STMG au lycée Olympes de Gouges à Montech (82). Je viens d'obtenir mon BTS CCST au lycée Stéphane Hessel en ayant fini 2e de l'académie de Toulouse. 

Pour ma part, j'ai effectué cette formation en alternance au sein de la société Véolia Agriculture France au poste de Technico-Commercial itinérant sur le marché des fertilisants organiques. 

Mes missions portaient sur la gestion et le développement d'un portefeuille client, des rendez-vous commerciaux de la prospection physique, téléphonique et gérer les sorties d'un site de production.

Pendant les 6 premiers mois de formation, j'ai accompagné mon tuteur afin de me familiariser avec les produits, les clients, les différents secteurs ainsi que la méthode et l'argumentaire de vente. 

Au bout des 6 mois j'ai pu être autonome à 100%, j'avais bien évidemment le soutien de mon tuteur en cas de besoin. L'équipe m'a laissé un site de production sur lequel je suis le seul commercial à intervenir.

J'ai pris le temps d'écouter, de poser des questions, d'apprendre. On m'a fait confiance, aujourd'hui je leur rend en étant efficace sur le terrain. 

Pour revenir sur la formation CCST, j'étais déjà à l'aise à l'oral avant d'y entrer. Répéter l'exercice d'un rendez-vous commercial régulièrement en cours m'a permis de renforcer des compétences orales et d'en faire l'un de mes points forts. De plus, cela faisait partie de mon quotidien lorsque j'étais en alternance. 

C'était très intéressant de s'exercer sur des produits que l'on découvrait. Cela nous forçait à faire des recherches, découvrir et parler de nouveaux produits qui sont pourtant proches de nous au quotidien. 

J'ai également rencontré des professeurs qui s'intéressent réellement à ce que l'on fait en entreprise et qui peuvent nous apporter leur expérience professionnelle.

Le fait d'être un petit groupe en classe a permis d'avoir des discussions plus constructives pour la classe et faire évoluer le groupe sur des réflexions que l'on peut avoir que ce soit sur les études ou dans la vie professionnelle.

Aujourd'hui je poursuis mon parcours en alternance avec la même société. J'ai choisi de me diriger vers une Licence Responsable de Développement Commercial et Marketing à l'ISTEF avec pour ambition d'aller jusqu'au Master. 

Mes objectifs restent de développer un portefeuille client toujours plus conséquent, d'améliorer mes connaissances techniques, de rencontrer de nouvelles personnes inspirantes et d'être rigoureux dans mon alternance comme à l'école.